Klienci B2B? W jaki sposób ich pozyskiwać?
Często możemy spotkać się z opinią, że klienci B2B są znacznie trudniejsi do pozyskania niż klienci indywidualni (B2C). Jest to jak najbardziej prawdziwe stwierdzenie. Klienci B2B są zazwyczaj mniej impulsywni niż klienci indywidualni. Mają również znacznie większą wiedzę na temat funkcjonowania rynku. Są również częściej „atakowani” licznymi ofertami marketingowymi, przez co są bardziej odporni na ich działanie. Klienci biznesowi doskonale potrafią negocjować warunki i łatwo ich zniechęcić do współpracy. Zazwyczaj dają sobie również więcej czasu…
Czytaj dalej








